Представляющий брокер (IB) — партнер, который привлекает трейдеров к брокеру и получает комиссию в зависимости от торговой активности привлеченных клиентов. Такая модель выгодна всем сторонам: брокер экономит время и ресурсы на маркетинге, IB зарабатывает на комиссии, а трейдер получает информационную и техническую поддержку на старте сотрудничества с брокером и помощь в освоении нового направления.
Представляющим брокером может стать любой желающий, в том числе трейдер, активно торгующий CFD. В этом обзоре вы узнаете, как работает IB-модель партнерской программы, в чем ее преимущества и как стать представляющим брокером.
В этой статье мы разберем:
- Ключевые факты
- Определение представляющего брокера: как работает модель IB на Форекс
- Функции представляющего брокера: что делает IB на форекс
- Как зарабатывает представляющий брокер
- Преимущества IB-партнерства
- Как стать представляющим брокером на форекс
- Риски и сложности в работе представляющего брокера
- Заключение
- Частые вопросы о представляющем брокере
Ключевые факты
Представляющий брокер (Introducing Broker, IB) — посредник между брокером — юридическим лицом и трейдерами. Его задачи — привлекать трейдеров, развивать собственную партнерскую сеть и оказывать поддержку привлеченным клиентам.
Представляющий брокер помогает клиентам открывать счета у основного брокера, объясняет особенности торговых платформ, правила и принципы трейдинга. Он также может помогать трейдерам разрабатывать торговые стратегии и анализировать ошибки, предоставлять торговые сигналы.
Представляющим брокером может стать любое физическое лицо. Чаще всего эту роль берут на себя опытные трейдеры, готовые делиться знаниями с начинающими.
Доход представляющего брокера — комиссия, которую основной (исполняющий или клиринговый) брокер выплачивает за привлеченных клиентов. Формат вознаграждения зависит от модели партнерства: это может быть фиксированная комиссия или процент от спреда, уплаченного привлеченным трейдером.
Работу в качестве представляющего брокера можно совмещать с трейдингом.
После регистрации кабинета IB у основного брокера представляющий брокер бесплатно получает маркетинговые инструменты для привлечения клиентов: баннеры, виджеты, лендинги и т. д. Статистика начислений по привлеченным трейдерам и их финансовым результатам доступна в кабинете IB.
Определение представляющего брокера: как работает модель IB на Форекс
Представляющий брокер (IB) — независимый финансовый агент или компания, которые привлекают новых клиентов (трейдеров и инвесторов) для крупной брокерской компании (клирингового брокера).
IB выступает в роли профессионального менеджера или посредника: находит клиентов, консультирует их и помогает открыть счет у брокера. При этом сам сделки не совершает и деньги клиентов не хранит — эти операции проходят через основного брокера. Взамен IB получает от основного брокера вознаграждение (комиссию) за торговую активность привлеченных клиентов.
Основное отличие от партнерских программ на Форексе с моделями CPA и CPL заключается в том, что партнерские выплаты не разовые, а регулярные и начисляются, пока привлеченный клиент продолжает торговать. Поэтому IB-брокер заинтересован не только в депозите трейдера, но и в его постоянной торговой активности.
Ключевые навыки профессионального представляющего брокера и успешного трейдера:
Знания и опыт торговли. Представляющий брокер — своего рода наставник для трейдера, поэтому он должен разбираться в трейдинге и уметь помогать клиенту по различным вопросам.
Знание психологии и навыки делового общения. Важно уметь убеждать без излишней навязчивости, понимать потребности потенциального клиента, грамотно рассказывать о преимуществах, избегая недостоверных рекламных заявлений, и работать с отказами.
Организованность и дисциплина. Важны стрессоустойчивость в сложных ситуациях, соблюдение плана и навыки тайм-менеджмента.
Также желательно владеть навыками продвижения: понимать, как устроена воронка продаж и модель AIDA, знать основные инструменты и каналы поиска клиентов и продвижения бренда основного брокера.
Функции представляющего брокера: что делает IB на форекс
Функции представляющего брокера сводятся к привлечению новых клиентов-трейдеров и посредничеству между основным брокером и трейдерами. Чем больше клиентов привлекает IB и чем активнее они торгуют, тем выше его доход.
Основные задачи представляющего брокера:
Привлечение новых трейдеров. Проведение маркетинговых кампаний, ведение блогов, запуск собственного лендинга, организация вебинаров и семинаров для поиска трейдеров и инвесторов. Маркетинговые инструменты может бесплатно предоставлять брокерская компания.
Консультирование и обучение. Разъяснение привлеченным трейдерам условий торговли, помощь в выборе торговых стратегий и обучение работе с торговой платформой.
Помощь в открытии счетов. Содействие в регистрации, прохождении верификации (KYC/AML) и первом пополнении счета у основного брокера.
Клиентская поддержка. Помощь в решении технических и административных вопросов. IB выступает связующим звеном между трейдером и брокером.
Удержание клиентов. Поддержание долгосрочных отношений с привлеченными трейдерами, предоставление им аналитики и торговых сигналов.
Задача IB — не только привлечь клиента по реферальной ссылке, но и поддерживать его интерес к сотрудничеству с брокером.
Представляющий, исполняющий и клиринговый брокер — в чем разница
У клирингового, исполняющего и представляющего брокеров различаются функции и юридический статус:
Клиринговый брокер — профессиональный участник рынка Форекс или биржевого рынка, выполняющий клиринговые функции. Он отвечает за сверку сделок, взаимозачеты и исполнение финансовых обязательств. В зависимости от структуры рынка и регулирования функции клиринга, учета прав на активы и хранения клиентских активов и денег клиентов на сегрегированных счетах могут выполнять разные организации. Клиринговая организация может выступать стороной по договорам, заключенным по заявкам участников организованных торгов. Примеры компаний, предоставляющих брокерские и клиринговые услуги: Interactive Brokers (IBKR), Charles Schwab.
Исполняющий брокер — профессиональный участник рынка, имеющий доступ к торгам и отвечающий за исполнение клиентских ордеров. Он может выступать посредником между трейдером и поставщиком ликвидности, направляя ордера на соответствующие торговые площадки или в ECN-системы. В некоторых моделях брокер может сам выступать контрагентом по сделкам клиентов (B-Book). Пример — Форекс-брокеры, в том числе LiteFinance.
Представляющий брокер — физическое или юридическое лицо, которое привлекает для клирингового или исполняющего брокера потенциальных трейдеров и оказывает им консультационные услуги.
|
Критерий | Представляющий брокер | Исполнительный брокер | Клиринговый брокер |
Задача | Привлекает трейдеров исполнительному/клиринговому брокеру, консультирует их | Исполняет ордера трейдеров на международном рынке или выводит их на контрагентов | Проводит клиринг и обеспечивает расчеты по исполненным сделкам |
Взаимоотношения с клиентами | Работает непосредственно с клиентом. Посредник между клиентом и брокером | Работает непосредственно с клиентом. IB выступает в роли консультанта, персонального менеджера клиента | Работает через IB или исполнительного брокера |
Исполнение сделок | Нет. Может давать торговые советы, но сам сделки не исполняет | Да. Это прямая функция брокера | Может совмещать клиринг с исполнением, если имеет соответствующую инфраструктуру |
Хранение активов клиента | Нет | Не хранит средства (передает клиринговому брокеру) | Может обеспечивать учет/хранение через собственную или связанную инфраструктуру |
Риск дефолта | Несет только репутационный риск | Возможен. Деньги трейдера защищены, но не всегда | Несет главный финансовый риск по сделке |
Заработок | Фиксированная комиссия за привлеченного клиента или процент от его спреда | Спред трейдеров, комиссия на ECN счетах | Комиссия за клиринг, ведение счетов, маржинальное кредитование |
Как зарабатывает представляющий брокер
Как зарабатывают представляющие брокеры:
IB выбирает одного или нескольких брокеров, для которых будет привлекать клиентов, и изучает их торговые условия и партнерские программы.
Регистрирует у брокера партнерский кабинет и получает реферальную ссылку.
Ищет потенциальных трейдеров с помощью доступных каналов привлечения клиентов.
Трейдер регистрируется у брокера по реферальной ссылке, открывает торговый счет, пополняет его и начинает торговать. Роль представляющего брокера заключается в посредничестве и консультационной поддержке трейдера.
Трейдер оплачивает торговые издержки (спред и/или комиссию брокера). Брокер выплачивает представляющему брокеру часть полученного дохода в соответствии с условиями партнерской программы. Начисления комиссии отображаются в партнерском кабинете.
Преимущества IB-партнерства
Преимущество для основного брокера Форекса — готовый поток клиентов, который позволяет сосредоточиться на основной деятельности и сократить расходы времени и средств на маркетинг. Для начинающего трейдера преимущество заключается в поддержке IB-брокера: он выступает в роли наставника, объясняет последовательность действий, знакомит с финансовыми рынками, помогает сделать первые шаги и выстроить стратегию.
Преимущества для представляющего брокера:
Долгосрочный доход. Комиссия начисляется в зависимости от торгового объема привлеченных клиентов и выплачивается, пока они продолжают торговать.
Многоуровневые реферальные сети. IB может зарабатывать не только на прямых клиентах, но и на субпартнерах (суб-IB). Субпартнерство — многоуровневая модель, при которой главный IB-брокер получает часть вознаграждения за активность клиентов, привлеченных субпартнерами. Бонус за расширение партнерской сети выплачивает брокер.
Отсутствие обязательных стартовых вложений. Для начала работы требуются прежде всего время и усилия, а основной акцент делается на маркетинге и консультировании. Дополнительные вложения — например, в рассылки, SEO-продвижение лендинга или создание обучающего контента — могут ускорить привлечение клиентов и рост клиентской базы, но не являются обязательными.
Свобода выбора инструментов продвижения. Для привлечения клиентов IB-партнер может использовать различные разрешенные брокером маркетинговые инструменты и каналы коммуникации. В Личном кабинете партнера доступны инструменты для оценки трафика и конверсии по каждому каналу.
Гибкость. Если условия партнерских программ это допускают, IB-партнер может одновременно работать с несколькими брокерами. Такой подход позволяет точнее учитывать запросы потенциальных клиентов. Например, IB может делать акцент на функционале копирования сделок, фондовом инвестировании и других возможностях — в зависимости от торговых условий брокеров.
Еще одно преимущество — партнерскую сеть можно развивать параллельно с основной работой.
Как стать представляющим брокером на форекс
Чтобы стать представляющим брокером, нужно выбрать одного или нескольких брокеров Форекс, ознакомиться с условиями их партнерских программ и зарегистрировать партнерский кабинет.
Рассмотрим, как стать представляющим брокером на примере LiteFinance.
Зарегистрируйтесь на сайте брокера — для начала работы потребуется Личный кабинет. После регистрации откройте вкладку «Партнерам» на левой панели.
В партнерском кабинете доступна реферальная ссылка — основной инструмент IB-партнера. Реферал (привлеченный трейдер) закрепляется за IB после регистрации по его реферальной ссылке.
Выберите в кабинете подходящий тип партнерской программы:
Revenue Share. IB на Форексе получает вознаграждение в зависимости от торговой активности привлеченного клиента. Доход выплачивается на протяжении всего периода, пока клиент торгует. Вознаграждение — до 15 USD за каждый лот (сделку) реферала и до 10% от прибыли субпартнера.
CPS. Вознаграждение — до 50 USD за каждого реферала независимо от количества совершенных им сделок и до 10% от прибыли субпартнера.
Региональный представитель. Программа подходит для юридических лиц.
Можно подключить любое количество партнерских программ. Это может быть полезно, если каждая программа IB на Форексе ориентирована на отдельную целевую аудиторию.
В разделе «Промо» доступны баннеры, лендинги и другие рекламные материалы. Их можно размещать в социальных сетях, статьях, рассылках и других каналах.
Привлекайте клиентов, расширяйте клиентскую базу и отслеживайте результаты — трафик и конверсию — в Личном кабинете.
Риски и сложности в работе представляющего брокера
Основные риски и сложности, с которыми может столкнуться представляющий брокер:
Зависимость от активности клиентов. Если привлеченные трейдеры перестанут торговать или потеряют депозит, доход IB снизится. Поэтому необходимо постоянно поддерживать поток клиентов, что требует времени и усилий.
Репутационный риск. Если у привлеченного трейдера возникнут претензии к брокеру, IB может выступить посредником и помочь сторонам урегулировать вопрос. В противном случае негативный опыт клиента может повлиять на репутацию партнера. Надежная репутация — важное условие успеха.
Регуляторные ограничения. Статус IB и требования к его деятельности существенно различаются в зависимости от юрисдикции и характера оказываемых услуг. В некоторых странах может потребоваться регистрация, лицензирование или сотрудничество только с определенными категориями регулируемых компаний. Например, если IB дает трейдеру персонализированные финансовые рекомендации, такая деятельность в США и странах Европы может подпадать под требования о регистрации или наличии соответствующей лицензии.
Высокая конкуренция за трафик. IB приходится конкурировать с крупными медиаресурсами и другими партнерами за позиции в поисковых системах и на рекламных площадках. Это требует финансовых затрат и времени на разработку маркетинговой стратегии.
IB-модель партнерства в некоторых источниках называют источником пассивного дохода. Однако это определение условно: чтобы поддерживать стабильный доход, необходимо регулярно работать над привлечением клиентов и увеличением трафика. При значительных масштабах такая деятельность может превратиться в основную работу, требующую много времени.
Заключение
IB — формат партнерской программы, предполагающий более тесное взаимодействие с привлеченными клиентами. Если в обычной реферальной программе может быть достаточно, чтобы реферал зарегистрировался у брокера по реферальной ссылке, то программа «Представляющий брокер» предполагает индивидуальный подход к каждому привлеченному клиенту компании. Поэтому IB важно самому понимать путь, который предстоит пройти начинающему трейдеру. Не менее важны терпение, настойчивость и умение понимать потребности клиентов.
Готовы попробовать свои силы? LiteFinance предлагает индивидуальные условия для IB-партнеров. Мы помогаем превращать привлеченный трафик в источник партнерского дохода. Прозрачные выплаты, готовые промоматериалы и поддержка персонального менеджера на каждом этапе. Открывайте демо-счет, нарабатывайте опыт и присоединяйтесь к команде профессионалов.
Частые вопросы о представляющем брокере
Да. Представляющий брокер — независимый партнер брокера, который может быть физическим или юридическим лицом. Если IB является физическим лицом, он может одновременно заниматься трейдингом и оказывать разрешенные законодательством консультационные услуги другим трейдерам. На практике представляющими брокерами часто становятся опытные трейдеры.
Требования зависят от юрисдикции, характера деятельности IB и предоставляемых им услуг. Само партнерство с лицензированным брокером не означает, что IB автоматически освобождается от требований к регистрации или лицензированию. Если IB дает клиентам персонализированные инвестиционные рекомендации или оказывает иные регулируемые услуги, ему может потребоваться соответствующая регистрация или лицензия.
Представляющий брокер — одна из моделей партнерства с брокером. Ее отличительная черта — более тесное взаимодействие с привлеченными трейдерами. IB не просто привлекает клиента, но и может консультировать его, помогать разобраться с торговой платформой, анализировать ошибки и давать рекомендации в пределах услуг, которые ему разрешено оказывать.
Содержание данной статьи является исключительно частным мнением автора и может не совпадать с официальной позицией LiteFinance. Материалы, публикуемые на данной странице, предоставлены исключительно в информационных целях и не могут рассматриваться как инвестиционный совет или консультация для целей Директивы 2014/65/EU.
В соответствии с законодательством об авторском праве, эта статья является объектом интеллектуальной собственности, что включает в себя запрет на ее копирование и распространение без согласия.
