제휴 프로그램은 추가적인 수입을 가져다줄 수 있습니다. 그리고 때로는 주 수입원 역할을 하는 사업이 될 수도 있습니다. 적절하게 구성된 네트워크를 통해 추천인을 유치한다면 한 달에 $1,000 이상의 수입도 가능합니다. 이 기사에서는 제휴 프로그램의 유형과 등록 방법에 대해 알아볼 것입니다. 그리고 최소한의 투자와 도구를 통해서 직접 파트너십 네트워크를 구축하는 방법, 제휴 프로그램에서 수익을 창출하는 주요 규칙 및 알고리즘 등에 대해서도 알아볼 것입니다.
이 글은 다음 주제를 다룹니다.
제휴 프로그램은 트레이딩 활동을 하도록 신규 클라이언트를 유치하여 수익을 창출하는 방법으로, 신규 클라이언트는 중개업체에 수익(스프레드를 통한 수익)을 가져다주고, 중계업체는 이를 파트너와 공유합니다. 파트너십은 트레이더에게 추가적인 패시브 인컴의 수입원이 될 수 있으며, 독립된 사업의 형태가 될 수도 있습니다. 이 글을 읽어 보시면서 어떤 제휴 프로그램이 있는지, 그리고 어떻게 나만의 제휴 프로그램을 직접 구축하는지 알아보세요.
파트너가 되는 방법: 프로그램 유형 및 등록 절차
모든 중개업체들이 신규 클라이언트를 유치하고 거래량을 증가시키는 데 관심을 갖고 있습니다. 그래서 중개업체들은 필요한 모든 정보를 제공하면서 신규 클라이언트 유치를 장려하기 위해 노력하고 있습니다. 제휴 프로그램에 등록한 파트너에게는 다음이 제공됩니다.
- 추천 링크: 소유하고 있는 웹사이트에 배치할 수 있는 링크입니다. 유치하려는 트레이더가 브라우저에 링크를 입력할 수도 있습니다.
- 배너: 사이트에 배치할 수 있는 완성된 광고물입니다.
- 명함 및 광고 전단: 파트너의 책임으로 자료 등을 출력하며, 중개업체는 디지털 버전만 제공합니다.
- 특정 웹사이트 페이지의 이미지로 사용될 수 있는 바탕화면 및 아이콘
- 중개업체의 브랜드 컬러로 디자인되고 로고가 포함되는 완성된 랜딩 페이지(단일 페이지 웹사이트)
보수는 고정 금액(예: 등록된 클라이언트당 $25 또는 $50)이나 비율(예: 중개업체 수익의 일정 퍼센티지)로 지급될 수 있습니다. 유치하려는 클라이언트가 중개업체 사이트에 방문하도록 하는 것뿐만 아니라 실거래 계좌에서 트레이딩을 시작하도록 설득하는 것이 파트너가 해야 하는 활동입니다. 그렇기 때문에 파트너에게는 설득할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그리고 무엇보다 중요한 것은 트레이딩을 이해하는 것이고, 홍보하는 회사의 고유한 특징과 장점을 이해하는 것입니다.
제휴 프로그램의 수에는 제한이 없습니다. 따라서 자신의 웹사이트를 개설하여 링크와 중개업체별 광고를 동시에 배치하는 것이 가장 적절한 방식일 수 있습니다. 여기에 대해서는 아래에서 자세히 설명하겠습니다.
중개업체의 파트너가 되는 방법(기술적인 절차)
LiteFinance의 제휴 프로그램을 예시로 들어 파트너십에 등록하고 유형을 선택하는 방법을 보여 드리겠습니다. 다른 중개업체들도 약간의 차이는 있겠지만, 원리는 비슷합니다.
첫 번째 단계는 중개업체 웹사이트에서 개인 프로필을 등록하는 것입니다. 절차는 간단합니다. 이메일을 입력하고, 자신에 대한 실제 정보를 작성하고, 이메일로 전송된 링크를 클릭하여 회원가입을 인증합니다.
주의: 인증 절차를 거쳐야 합니다. 인증 절차가 향후 자금 인출 시 발생할 수 있는 문제를 방지한다는 사실이 간과되는 경우가 많습니다.
다음 단계는 여러분의 클라이언트 프로필 섹션에서 '제휴(Affiliate)'를 찾은 후 '프로그램(Program)'을 찾는 것입니다. 제휴 계약의 내용을 숙지하고 나만의 제휴 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 팁을 따라 해 보세요. 위의 절차를 완료하면 프로필에 추천 링크가 표시됩니다.
제휴 프로그램의 유형
- CPS 프로그램에서는 클라이언트당 $50 및 하위 파트너 수입의 10%를 받게 됩니다. 파트너는 유치한 트레이더에 대한 금액뿐만 아니라 하위 파트너가 유치한 트레이더에 대한 금액도 수령합니다. 보수에는 고정 금액과 하위 파트너 수입의 일정 퍼센티지가 모두 포함됩니다.
- 수익 분배 프로그램을 통해서는 추천인이 수행한 거래당 최대 $15, 그리고 하위 파트너 수익의 10%를 받을 수 있습니다. 이 프로그램의 특징은 추천인과 파트너 사이에서 공유하기로 되어 있는 커미션 금액을 파트너가 설정한다는 것인데, 다음과 같은 방식으로 이루어집니다. 파트너는 신규 추천인을 유치하고, 추천인은 포지션을 개설합니다. 그리고 파트너는 거래 결과와 관계없이 중개업체로부터 커미션을 수령하고, 커미션의 5~95%를 추천인에게 돌려줍니다. 이 방식은 파트너와 추천인 모두에게 도움이 되는 방식입니다. 파트너는 파트너십을 강화하면서 더 많은 사람들을 유치할 가능성을 높이고, 추천인은 거래 비용의 일부를 보전할 수 있습니다.
- 지역 담당자: 여러분의 지역에서 사업장을 설립하고 관리할 수 있는 기회를 제공하는 프로그램입니다. 즉, 실질적이고 독립적인 사업체를 설립하는 것입니다.
다중 구조 시스템을 구축하지 않고 공동 파트너가 되는 것도 가능합니다. 파트너는 중개업체 광고 자료를 받은 후에 신규 클라이언트 유치를 시작할 수 있습니다.
웹사이트에는 파트너 커미션의 계산을 돕는 지원 도구인 파트너 계산기가 있습니다. 그리고 파트너 프로필에서 다음의 옵션들도 사용할 수 있습니다.
- 완성된 랜딩 페이지를 위한 몇 가지 옵션들
- 3가지 인포머(Informer)
- 다양한 디자인의 최대 10가지 명함
- 120개 이상의 아이콘
프로필에는 개인 실적을 분석할 수 있는 차트와 표가 있습니다. 차트와 표는 날짜별로 링크를 클릭한 횟수, 전환율, 링크 클릭 후 회원가입 현황, 커미션 금액 등을 보여 줍니다.
모든 LiteFinance 파트너들은 총 상금 규모가 최대 $2,500에 이르는 콘테스트에 참가 신청 후에 참여할 수 있습니다. 가장 거래량이 많은 일주일 또는 한 달 동안 가능한 한 많은 트레이더들을 유치하는 것이 목표입니다.
제휴 프로그램을 통해 수익을 창출하는 방법
중개업체에 등록하고 광고 자료와 추천 링크를 받으셨다면 다음에는 무엇을 해야 할까요? 자신만의 트레이더 데이터베이스를 구축하는 방법은 무엇일까요? 그리고 무엇부터 시작해야 할까요? 우선 파트너십 네트워크를 개발하는 데 얼마나 많은 시간을 쏟을지, 초기 단계에서 투자할 금액을 얼마로 할지, 그리고 첫 번째 성과를 보게 될 때까지 얼마나 기다릴지 등을 결정해야 합니다. 즉, 다음을 포함하는 세부적인 계획을 세워야 합니다.
- 일정 기간 동안의 실행 과정과 적절한 예상 결과: 한 주 동안 5명의 트레이더를 유치하고 이들의 트레이딩 실적을 통해 $10의 수입을 확보하는 것을 예로 들 수 있습니다.
- 트레이더를 유치하기 위해 사용할 도구
제휴 프로그램을 통해 수익을 창출하기 위한 도구
인터넷(이메일 배포, 소셜 네트워크 사이트, 유튜브 동영상, 블로그, 주제별 트레이더 포럼에서의 커뮤니케이션 등), 관련 세미나, 미팅, 회의 등과 같은 다양한 채널을 통해 파트너십 네트워크를 구축할 수 있습니다. 인터넷을 통해 접촉할 수 있는 사람의 수가 100배 이상일 수 있지만, 관련 미팅에서는 대형 트레이더를 유치할 수도 있습니다. 예전부터 라이브 커뮤니케이션은 클라이언트를 유치하기 위한 효율적인 수단이었습니다.
파트너 도구
- 웹사이트 제작 플랫폼: 보편적인 CMS(Content Management System: 콘텐츠 관리 시스템)를 기반으로 하는 간단한 무료 웹사이트의 제작을 돕는 서비스입니다 예: 워드프레스(WordPress).
- 소셜 네트워크(페이스북, 트위터 등) 페이지, 그룹, 유튜브 채널 등
- 이메일 자동 전송 서비스 예: 유니센더(Unisender), 메일침프(Mailchimp), 에이웨버(Aweber): 중개업체의 제안, 변경 사항, 인사말 등과 관련된 정보를 파트너들에게 보내는 데 사용됩니다. 주소 데이터베이스를 구입하여 광고를 전송할 수 있지만, 뉴스레터가 스팸으로 분류될 수 있습니다.
- 웨비나 플랫폼 예: 클릭미팅(ClickMeeting): 외국어를 구사할 수 있다면 전 세계의 트레이더들과 웨비나를 진행할 수 있게 해 주는 서비스입니다.
- 클립 메이커: 짧은 영상의 제작을 돕는 클립 메이커는 템플릿을 기반으로 매력적인 시각적 효과를 만들 수 있게 해 주는 서비스입니다.
- 클라이언트 검색 및 소셜 네트워크 트래픽 창출 서비스
자신만의 파트너십 네트워크를 구축하는 방법
1. 소유하고 있는 웹사이트를 통해 유치하기: 무료 웹사이트 제작 플랫폼을 이용해 웹사이트를 구축할 수도 있고, 웹디자이너에게 의뢰할 수도 있습니다. 영상, 관련 섹션 등을 추가할 수 있는 잘 디자인된 웹사이트는 홍보가 훨씬 더 쉽습니다. 웹사이트는 블로그 형식이나 정보 포털 형식으로 만들 수 있습니다. 실행 과정은 다음과 같습니다.
- 목표 대상 식별하기: 경험이 풍부한 전문 트레이더들을 포함시키거나, 반대로 특별한 경험이 없는 사람들을 포함시킬 수 있습니다. 정보를 제공하는 방식과 콘텐츠가 목표 대상에 따라 달라집니다.
- 웹사이트 콘텐츠 고려하기: 트레이딩 전략 설명, 뉴스 분석, 외환과 관련된 흥미로운 내용 등이 포함될 수 있습니다.
- 사이트 채우기: 클라이언트가 청각과 시각 중 어떤 감각을 더 잘 인식하는지에 따라, 모든 클라이언트 카테고리에 맞춰 콘텐츠가 타겟팅되어야 합니다. 동영상을 보거나 이동 중에 오디오 콘텐츠를 듣는 것을 선호하는 사람들도 있고, 중요한 선택을 할 때 읽는 것을 선호하는 사람들도 있습니다. 사이트에는 모든 사람의 요구를 충족하는 텍스트, 오디오, 비디오 콘텐츠가 있어야 하며, 사이트를 공개하기 전에 몇 개월 전부터 콘텐츠가 준비되어 있어야 합니다. 텍스트는 카피라이터 플랫폼에서 의뢰할 수도 있지만, 전문가를 이용하거나 직접 작성하시는 것이 더 좋습니다.
- 웹사이트 이미지 구성하기: 사이트는 무엇보다 방문자들의 관심을 끌 수 있도록 시선을 사로잡는 것이어야 합니다. 사이트에 정보가 너무 많아서는 안 되고, 사이트 메뉴는 사용자 친화적이어야 합니다(사이트 편리성). 적절한 디자인과 레이아웃을 만들기 위해 경쟁자들의 웹사이트를 분석합니다.
- 피드백 추가하기: 댓글, 추천, 설문 등 모든 종류의 피드백 수단을 사이트 방문자에게 제공합니다.
사이트의 초기 목표는 트래픽을 만들어 내고 전환율을 증가시키는 것입니다. AIDA 모델도 고려해야 하는데, AIDA는 주의(Attention), 관심(Interest), 욕구(Desire), 행동(Action)의 영문 표기 앞 글자입니다. 사이트는 무엇보다 매력적이고 기억에 남아야 합니다. 그리고 둘째로 흥미로워야 합니다. 방문자들은 사이트를 방문하고 싶어 해야 하고 관리자에게 가능한 한 자주 문의해야 합니다. 광고 배너와 추천 링크가 절대로 거슬리거나 과한 느낌을 주어서는 안 됩니다. 사이트가 설득력 있고 흥미로울수록 새로운 사람들을 트레이딩의 세계로 이끌 가능성이 높아집니다.
사이트에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 진행하시면서 사이트에 언어를 추가합니다. 하지만, 번역가에 대한 비용을 지불해야 합니다.
- SEO(Search Engine Optimization: 검색 엔진 최적화) 전문가에게 문의합니다. 여기에도 어느 정도 비용이 들어가지만, 사이트를 더 빨리 검색 엔진 상단에 노출시킬 것입니다. 시맨틱 커널(Semantic Kernel)을 정립한 이후에 콘텐츠를 제작하는 것이 더 좋습니다.
- 경쟁자들의 웹사이트를 분석합니다.
사이트 홍보: 사이트를 만든 후에는 적어도 구글의 첫 번째 페이지에 노출될 수 있도록 홍보해야 합니다. 그렇게 된다면 더 많은 사람들의 눈에 띌 것이고, 누군가가 트레이딩 관심을 갖게 될 가능성이 높아집니다. 여기에는 투자가 필요할 수도 있습니다. 웹사이트 홍보에는 다음과 같은 방법들이 있습니다.
- SEO(검색 엔진 최적화)
- 문맥(검색 엔진) 광고
SEO는 사이트 홍보 및 링크 구매를 포함하는 웹사이트 최적화를 말합니다. 독립적인 홍보는 일반적으로 다음과 같습니다.
- 검색어의 초기 구조를 형성해야 하는데(시맨틱 커널), 부분적으로 키워드를 선택할 수 있는 키워드 플래너를 사용하여 정립할 수 있습니다. 키워드는 사용자의 검색어인데, 여기에 따라 사이트가 상위에 있을지가 결정됩니다. 이러한 이유로 검색 빈도가 낮은 키워드(월 1,000건 미만)가 가장 자주 선택됩니다.
- 콘텐츠(기사)에는 시맨틱 커널과 관련된 키워드가 포함되어야 합니다. 예를 들어, '외환 암호화폐(Forex Cryptocurrencies, 2,566건으로 검색 빈도가 높은 조합)', '외환 매수 암호화폐(Forex buy cryptocurrency, 114건)' 등이 있는데, 모두 외환 중개업체를 통한 암호화폐 거래와 관련된 기사를 위한 키워드입니다. 키워드는 글의 주제를 나타내는 것입니다. 사용자가 외환 중개업체를 통한 암호화폐 거래에 대해 검색했지만 관련이 없는 내용을 보게 된다면, 바로 링크를 닫을 것이고 검색 엔진은 사이트 등급을 낮출 것입니다. SEO 측면에서 올바른 텍스트는 성공의 50%를 차지합니다.
- 내부 최적화를 수행합니다. 여기에는 메타 태그, 추천 기능, 제목, 설명 등의 생성과 인터넷 재연결이 포함됩니다. 사진을 포함한 모든 콘텐츠는 직접 창작된 독창적인 콘텐츠여야 합니다(특수 소프트웨어를 이용하여 저작권 침해 여부 확인).
- 사이트에 콘텐츠를 주기적으로 추가해야 합니다. 성과는 Google 애널리틱스를 통해 모니터링해야 합니다. Google 애널리틱스는 얼마나 많은 사람들이 사이트를 이용했는지를 확인하고 사용자 행동을 분석할 수 있는 무료 서비스입니다. 첫 번째 가시적인 결과는 6개월 이후에 확인할 수 있을 것입니다.
- 문맥 광고: 사용자의 관심사에 따라 내용이 달라지는 광고입니다. 예를 들어, 사용자가 외환 시장에서 수익을 낼 기회를 찾고 있다면 여러분의 사이트를 방문하도록 자연스럽게 제안할 수 있습니다. 문맥 광고의 성과는 Google 애드워즈를 사용해 분석할 수 있습니다.
2. 포럼 및 소셜 네트워크 활용하기: 포럼과 리뷰 사이트는 잠재적 클라이언트들이 중개업체를 찾기 위해 가장 먼저 방문하는 곳입니다. 여기서는 광고로 보이지 않는 방식으로 중개업체의 긍정적인 이미지를 형성하는 것이 중요합니다. 따라서 계정 가입일과 메시지 수가 중요합니다. 그리고 물론 전문성도 중요합니다. 목표는 중개업체의 장점을 보여 주고, 부정적인 반응이 있다면 올바르게 대응할 수 있도록 하는 것입니다. 즉, 합리적인 논거를 가지고 사람들을 설득하는 것입니다. 관련 박람회와 세미나에서 트레이더를 유치하는 것도 같은 원리를 기반으로 합니다. 소셜 네트워크 사이트의 장점은 다양한 목표 대상을 타겟팅하도록 여러 그룹으로 분류할 수 있다는 점입니다. 흥미로운 콘텐츠로 채우고 중개업체의 광고 자료를 포함시켜 그룹별로 홍보할 수 있습니다. 여러분의 사이트에서 콘텐츠를 복사하거나 사이트로 접속할 수 있는 링크를 복사하여 그룹별로 보낼 수 있는데, 최소한의 투자로 할 수 있는 효율적인 유치 방법입니다.
참고: 소셜 네트워크 사이트에서 서비스나 비즈니스를 홍보하는 수단들을 통틀어 소셜 미디어 마케팅(SMM: Social Media Marketing)이라고 합니다. 홍보 목적 파악, 커뮤니케이션 접근 방식 선택(각 목표 대상별로 개별적인 방식/사람들의 견해, 특징, 가치관 등에 따라 달라지는 방식), 전환 및 피드백 분석 등이 여기에 포함됩니다. 목표 대상에 대한 작업은 공감 지도를 기반으로 이루어지는데, 공감 지도는 각 유형의 사람들에게 가장 중요하고 흥미로운 것이 무엇인지를 이해할 수 있도록 돕는 도구입니다(심리학적∙행동적 요인). 공감 지도(고객 지도)는 각 카테고리의 목표 대상에 대한 순위를 매겨, 읽는 사람이 가장 흥미로워할 만한 콘텐츠를 제작하는 것을 도와줍니다.
3. 자신의 이름 홍보하기: 전문가로서 자신을 표현하는 것입니다. 즉, 기사를 작성하고, 이를 주요 분석 플랫폼에 게시하고, 중요한 의견을 내는 전문가로서 명성을 얻고, 중개업체를 자연스럽게 광고하는 것입니다.
4. 자신의 사업장 설립하기: 가장 비용이 많이 들지만, 가장 효율적인 독립 비즈니스의 옵션입니다. 많은 매니저들이 전문 트레이더의 감독을 받아 소셜 네트워크 사이트, 포럼 등에서 마케팅 캠페인을 진행합니다.
그리고 마지막으로 자신만의 제휴 네트워크를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.
- 가능한 한 많이 트레이더와 직접 대면하면서 소통하세요. 직접 만나는 것이 가장 좋은 설득 방법입니다.
- 아무리 많은 시간이 걸리더라도 여러분이 유치한 사람들과 계속 연락하세요. 제휴 네트워크가 이미 크게 확장되었다면, 주요 클라이언트들뿐만 아니라, (거래량이 크지는 않지만 정기적인) 가장 꾸준한 클라이언트들과도 소통하세요.
- 가끔씩 적은 거래량으로 트레이딩하는 10명의 트레이더보다 한두 명의 대형 트레이더들이 더 낫습니다.
결론: 제휴 프로그램은 수입을 창출할 수 있는 방법이며, 여러분이 얼마나 사교적인지, 그리고 얼마나 많은 시간을 개발에 투자할 의향이 있는지에 달려 있습니다. 추천하는 수익 창출 방법은 아무것도 없는 단계에서 시작하는 몇 가지 아이디어뿐입니다. 홍보에 초기 비용이 필요하기는 해도 웹사이트를 구축하는 것이 가장 적절한 방법입니다. 소셜 네트워크 그룹을 만들고 목표 대상에 대한 작업을 수행하는 것도 방법이 될 수 있습니다. 모든 방법은 결합할 수도 있고, 부분적으로 적용할 수도 있습니다. 성공 여부는 오직 여러분의 계획, 의지, 설득력, 다양한 마케팅 아이디어를 시도하는 능력에 달려 있습니다. 여러분의 성공을 기원합니다!
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